菡仁堂：小儿推拿开店应该纯粹，根本不需要那么多套路

菡仁堂小儿推拿新加入的合作伙伴张姐准备在成都开店，看上了一个门面，房租一个月一万多点，有3层，每层40平方，附近有3家小儿推拿店，两家小的，一家大的，都没有做团购，没做线上。

张姐主要担心房租问题，一万多有点高，怕后期压力大。在小儿推拿店的选址问题上，菡仁堂向来是比较重视的，我们让张姐问了一下隔壁几家店和周边人群的情况，她说旁边有家店充500打5折，另外一家充100就5折，附近小区多，人流还可以，然后她准备把小儿推拿的价格定到48元。

我们经过粗略分析后，感觉这个门面不是特别理想。主要有以下四个方面：

1、门面是3层，每层只有40平，一楼面积小，装再好也感觉是小店，行不成势能，影响吸引流量，如果是两个门头那就好多了，门脸大，显得气派点，容易吸引自然流量，吸引的人群也相对品质高点。

2、房租过万，对于新手创业来说，开店经验不足，压力会比较大，一天光房租就300多，加上其他七七八八的费用，一天怎么也得要五六百，风险有点大。

3、小儿推拿价位低，定48的价位，相比一万多的房租，有点不匹配，说明消费力不行，市场氛围不大好，若是能定68或88，那还有点干头，看市场好不好，参考周边的小儿推拿价位。

4、周边竞争大，市场乱，新进入的为了抢市场夺客源，肯定会拼价格，所以这个店一开就陷入了价格战，价位不敢收高，房租又高，不太可取。

我们给张姐的建议是，找个四五千房租的干干，开店不要急着开，慢慢找适合的，毕竟你这几万的投资，还是谨慎为好。张姐说也想着找类似工作室那样的，但拓客又是个问题，其实菡仁堂小儿推拿倒觉得拓客不是问题，关键还是留客，随便策划一个引流活动，微信一裂变，就能带去大把的顾客，引流不是最大问题，核心是能否留的住顾客，做客能力咋样，留不住，光是靠拓客，也不行呐。

所以，内功还是很重要的，现在做小儿推拿不能经常靠活动，你看有些店两天一小活动，三天一大活动，这种店是极不稳定的，做的非常累，拼命的抓客又留不住，没有客只有想着搞活动，靠活动来的顾客和业绩都是虚的，不可持续。像菡仁堂的小儿推拿直营店，一年只搞一次活动，这个活动纯粹是给顾客的福利，直接给优惠，也不冲卡啥的，不玩一点套路，即使这样，店里每天忙的不行，顾客络绎不绝。

核心点就是在小儿推拿技术上发力，专研技术，服务做的好，生意自然就好。小儿推拿生意好不好的关键点就是多在技术服务质量上下功夫，这是最难得的。可是很多开小儿推拿店的都忽略了本质。

顾客带孩子来我们店做小儿推拿，是想要治好病，想最快的见到效果，不是要整那么多虚头八脑的活动和福利，又是送肥皂，又是送洗手液，又是送这个那个的，真不需要，把他孩子的病调理好，整满意了，比啥都好。我们做小儿推拿店应该纯粹点，不需要那么多套路，不需要啥免费模式，套卡模式，这个活动那个活动的，真要有点匠心精神才能干的好。